欢迎您访问河南宏展农牧集团网站!
设为首页 | 收藏本站 | OA办公入口
您现在的位置:网站首页 >> 新闻中心 >> 集团新闻 >> 成总在华北区2019年一月份经营分析会上的讲话

成总在华北区2019年一月份经营分析会上的讲话

浏览次数: 日期:2019-03-06

提振信心  共克时艰

——成总在华北区2019年一月份经营分析会上的讲话(有删节)

     非洲猪瘟疫情的爆发给我们的生产经营带来很大的影响,从大家的发言中,我们都明显感受到了。目前,疫情呈点状密集爆发,对一些养殖户来说,这种影响更是断崖式的。覆巢之下安有完卵?无疑,这势必会对我们饲料业务的开展,带来严峻的考验。

     人生八难,谁也逃不过。面对当下的非洲猪瘟疫情,我们首先要正视,直面困难;其次,要从思想及行动上高度重视,迅速加强完善生物安全防控,严防死守,从严、从快落实好各项防控措施。

     我们一定要坚信,乌云总会过去,太阳会照常升起。非洲猪瘟疫情的爆发,会影响我们的经营、收益,但不会让我们一蹶不振。在此关口,首先要有战胜困难的信心。

    一、华北区一月份经营整体情况

    1、元月份的市场及疫情变化,出乎大家的意料。如此严重的“非瘟”形势,市场行情真的不容乐观。截至目前,散小养户,已是闻风而动,早早进行清圈或改行;规模稍大一些的养殖户,一方面应对疫情,另一方面还要克服销售困难,背负沉重的资金周转压力。面对行情变化及养殖户的新需求,我们的饲料板块,业务开展难度更大,合作风险相对更高。

    2、豫南片区本月上量明显,利润可观。但必须看到,量、利向好的同时,应收额的快速增大,隐藏着巨大的市场风险。尤其是面对当下严峻的疫情,对经营风险的平衡把控,挑战着我们的底线,考验着我们的管理智慧。

    3、通辽公司扭亏为盈,是个惊喜,这也是通辽公司多年来打的第一个翻身仗。同时,这也给我们企业的经营管理者带来深深的思考:影响一个企业价值和结果的,到底是硬设施,还是软条件?

    4、猪预混料线路销量、利润如此之差,也使人意想不到。诚然,当下的疫情是影响销量、利润的主要素,但我们的工作方法、操作技能、管理思路是不是也需要与时俱进呢?

    5、面对当前疫情,对营销线路进行合理整合,是大势所趋。但要注意工作方法,拿出完善的方案,稳妥地推进相关工作。

    6、关于原阳基地高价豆粕库存较大的问题,是由以下几个原因造成的:

   1)采购失误;

   2)汝州场自用料转至豫南加工,导致原阳基地产量下降,原料过剩;

   3)非洲猪瘟疫情爆发,养户清栏力度加大,客户终端用料减少,导致猪料销量下滑,原料使用减少;

    以上几个因素叠加,导致库存消耗慢,加上豆粕最近行情下行,无疑使得库存量与价格之间的矛盾更为敏感和突出。

    二、明思而后动

    鉴于当下的严峻形势,要求我们所有的业务单元,在作出公司的重大决策时,一定要眼睛向下,群策群力,找到正确的方法,统筹好各类资源,达成我们的经营目标。

    三、业务经营建议(华北区非瘟爆发下的经营思考)

    理出几个要点,供大家参考和讨论,也算是抛砖引玉。先不急于确定哪一点是我们必须立即执行的,要做到深思熟虑、系统设计和优化,进而贯穿于我们的整个经营过程。

    1、原则上现款现货。在非瘟形势下,应收风险加剧,对于大客户销售,控制应收及应收风险,是一切工作的重中之重。对所有欠款客户,要派驻服务人员,协助客户做好防疫保健、信息沟通工作。

 2、打造防控非洲猪瘟的标杆示范工厂,对原料采购,均实行追溯制,确保源头安全。对大客户实行专车专用、点对点对接,避免货物周转的交叉感染。涉及的运费差价,由公司和客户协商共同解决。

    3、及时调整销售策略,加大利润产品的推广力度,调整猪料业务;加大蛋鸡料的开发力度,投入资源,争取市场份额,慎重分流部分猪料人员到禽料线路;及时淘汰能力不佳,业绩不佳的销售人员。

 4、提倡一岗多能,一人多岗,提高工作效率,降低人力成本,压缩不必要的会议,俭省业务接待费用和差旅费用。

 5、对商丘公司进行切分,实行分公司管理,全力突破肉禽料。

 6、开放合作,拓宽业务领域、合作渠道;全力申报项目补贴,推进高新企业申报,减免税收。

总之,我们所从事的这个行业,目前面临严峻的经营形势,大家一定要引起高度重视。但另一方面也要心态向好,不能让一场疫病压弯了我们的腰。作为一名企业管理者,我们存在的价值就在于不断发现和解决经营中存在的各种难题。提振信心,共克时艰,在挑战中奋力前行!

所属类别: 集团新闻

该资讯的关键词为:

版权归 河南宏展农牧集团 所有 | 后台管理
《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》编号: